13 IFKHässleholm För femår senstartadeBest Solutions i lokalernapå Björklundavägen5. – Första månaderna hade vi inga intäkter men vi hade gott om goda relationer att bearbeta, säger vd:n Jan Melin. Idagärdetett företagmedmångamindremenävenstora kunder somBallingslöv, PerstorpochGekås i Ullared. Ägarna Magnus Jönsson och Jan Melin tillsammans med servicetekniker Peter Andersson. Magnus Jönsson coachar sina framgångsrika pojkar födda 2006. Jan Melin har gjort mål för IFK, här med Patrik Lennartsson och Peter Persson. Foto: Lennart Månsson – SHARPLEVERANTÖR BEST SOLUTIONS – Hos Perstorp och Gekås har vi 65 maskiner som de hyr men de små kunderna är lika viktiga för oss. De ligger oss lika varmt om hjärtat. Det är där vi har vår styrka, att vi har ett personligt engagemang i varje kund. Vi vill förmedla den personliga relationen. – I huvudsak håller vi oss i hela Skåne med Hässleholm, Göinge, Kristianstad, Ängelholm och Helsingborg som den geografi vi bearbetar mest aktivt, säger Melin. Grunden är uthyrning och service av Sharps skrivare till företag. – Dokumenthantering är ett av våra affärsområden. Vi är väldigt förknippade med den service och support som vi har. Vi har tre egna tekniker. Lite old school, men det är vår trovärdighet. Vi kommer ut om det inte funkar för kunden. Stor reklamskärm – Från början var verksamheten till 95 procent skrivarfokus. Sen har Sharp kommit med ett starkt segment i skärmar, så då har vi adderat till det. Bland annat har de levererat den två komma fem gånger fyra meter stora bildskärmen som monterats mot Vankivavägen på gaveln till nya padelhallen Paco Padel. – Den skärmen kan brinna sju dagar i veckan, 24 timmar om dygnet. De skärmar man köper på exempelvis MediaMarkt är anpassade för tv-tittande tre till fem timmar per dag. De här ska kunna gå hela tiden. I ett mäklarfönster i solblekt ljus till exempel, säger säljansvarige Magnus Jönsson. Kvaliteten möjliggör en ständig ström av information som kunderna vill förmedla till sina befintliga och eventuella kunder. Best Solutions del är att se till att det fungerar rent tekniskt. Företagets grundläggande affärsområden är dokumenthantering och visuell kommunikation. – Affärsområdet Visuell kommunikation är olika skärmlösningar. Det kan vara i informations- eller budskapssyfte, som till exempel den på Paco Padel, eller i mötesrummet. Efter att många arbetat hemifrån och vant sig vid distansmöten har vi börjat komma tillbaka till våra ordinarie arbetsplatser. Man har märkt att det går bra att även fortsättningsvis byta ut en del fysiska möten mot till exempel Teams-möten. Är man flera i ett möte behöver man stärka upp ljud och bild, samt att det ska vara enkelt att starta ett möte. Vi märker också att man vill ha mer aktiva möten. Stor reklamskärm Jan Melin börjar trycka med pekfingret på en storbilds-tv som visar sig fungera som en gigantisk iPad. – Det har ju blivit så att man velat ha det mer professionellt under covid-pandemin när man arbetat hemifrån. Nu när man kommer tillbaka till kontoren fortsätter man att vilja ha distansmöten med lite bättre utrustning så att alla syns och hörs bra. För att få mer och bättre interaktiva möten kan man ha en touchskärm, säger Jan Melin. – Vi har alldeles precis startat två nya affärsområden, säger Melin. Robotar – Det ena är digitala medarbetare. Robotar, RPA, Robot processing automation. Automatisering som vänder sig mot där du har en manuell arbetsuppgift. Ofta en administrativ, tråkig, regelstyrd, repetitiv uppgift. Men det handlar inte om att få färre som arbetar utan om att ge utrymme till meningsfulla arbetsuppgifter. Säg robot och många tänker på R2-D2 och den typen av fysiska maskiner. – Roboten är en mjukvara som möjliggör att individuellt anpassa den efter just den manuella processen som de har. Det brukar vara mellan 40 och 100 timmars utvecklingsarbete innan roboten går i produktion. Licensen kostar cirka 15 000 i månaden och de initiala investeringarna i utvecklingen landar runt 40 000–100 000 kronor. – Kan man hitta två-tre timmars jobb om dagen för roboten hamnar man ungefär på break even mot vad en människa kostar. Det som är kul med den här branschen är att alla företag som vi ser är potentiella kunder. Har de bara en tjänsteman så är de det. Det andra nya affärsområdet är automatiserad hantering av inköp och fakturering. Melin och Magnus Jönsson Melin och Magnus Jönsson är två av företagets tre ägare. De kommer från 15-talet år på Gullbergs som köptes upp av riskkapitalbolag. – Man fick inte bestämma någonting. Då kväver man den som vill jobba som säljare. Det blev bara tråkigare och tråkigare. Vi sa när vi var i väg på säljresor att det hade varit roligt att göra något själv efter att man fyllt 40–50 år och inte bara jobba åt andra. Det var läge att hoppa, säger Magnus, som gärna använder idrottsspråk för att exempelvis beskriva det speciella i att sälja avtal som för allas effektivitet naturligt landar på kanske fem år. Hinner man inte att få kontraktet före en konkurrent dröjer det innan kunden blir en möjlig kund igen. – Det är jäkligt lång tid man är avbytare. Man tränar mycket. Gör 20 besök i veckan men en bra säljare gör inte mer än sex till åtta affärer i månaden. IFK Magnus hade hela sin karriär som fotbollsspelare i Sösdala där det blev cirka 300 matcher. I IFK Hässleholm har han varit ledare för de duktiga 2006-orna som bland annat bjöds in till FC Köpenhamns stora turnering tillsammans med AIK, BP, Djurgården, Hammarby, IFK Göteborg, HIF och MFF. – Vi slog BP och ett par av de allsvenska lagen, säger Magnus med berättigad stolthet. Jan Melin spelade i IFK från fem års ålder tills att han avslutade med sitt bästa år 1988. Han blev A-lagsspelare som 18-åring men efter att ha gjort fem mål på 23 matcher valde Jan att gå till Glimåkra som 23-åring. Stefan Alfelt
RkJQdWJsaXNoZXIy NDg2ODU=