FRAMTIDENS ENTREPRENÖR / PITCHSKOLA Dubbla energin! Cut the crap! Tryck mer på lönsamheten! Upp med händerna ur fickorna! Mer fokus på hur ni tjänar pengar! Ta bara upp risker om de är specifika för er – och då hur ni hanterar dem! Affärskonceptet måste vara kristallklart! Tryck ihop diagrammet – intäkterna ska utvecklas som en hockeyklubba! Prata i presens – det är nu det händer! Steinar Hoel Korsmo är grundare av investerarnätverket Seed Forum. Nu ger han i ett rasande tempo feedback på presentationerna från de tio bolag som tagits ut till tävlingen Framtidens entreprenör, och förklarar: – Access till riskkapital är den största utmaningen i hela innovationssystemet. Bara 0,00000000001 procent av alla startups har tillräckligt med intäkter de första tre åren för att finansiera snabb tillväxt. Samtidigt är tillgången på venture- och seed-kapital väldigt begränsad – ni måste optimera era chanser! steinar hoel korsmo har själv en bakgrund som serieentreprenör och affärsängel. I 14 år har han jobbat med att förbereda entreprenörer för investerarmöten och anordnat matchmaking mellan startups och investerare. För dagen är hans mål att göra de tio entreprenörerna i rummet investerarklara: Att få dem att förstå investerares mindset och göra presentationer utifrån dessa insikter. Metodiken är tydlig: Bolagens presentationer ska i logisk följd gå igenom allt som en potentiell investerare behöver veta – affärskoncept, team, nisch, konkurrensfördelar, immaterialrättigheter, kapitalbehov samt exit-strategi. Och siffrorna, förstås. – Det är den viktigaste bilden i hela presentationen. Investerare är number crunchers och vill se hur intäkter, kostnader och resultat kommer att utvecklas. EBITDA är resultatmåttet ni ska använda – rätt terminologi är viktig för att visa att ni är med i matchen. på strategiska ställen i bolagens presentationer ska så kallade värdedrivare stoppas in. Det är sådant som kan trigga investerare lite extra, som att bolaget befinner sig i en tillväxtbransch, att teamet har entreprenörserfarenhet, att affärsmodellen är skalbar, intäkterna återkommande eller tiden till exit extra kort. Här gäller det att inte vara blyg, förklarar Steinar Hoel Korsmo, och ber entreprenörerna runt bordet att räcka upp handen om de befinner sig i en Tio bolag deltog i pitch-experten Steinar Hoel Korsmos utbildning i presentationsteknik. PITCHSKOLANS INTENSIVKURS Cut the crap! Tala med investerare på investerares vis. Det var hemläxan då investerarnätverket Seed Forum under en intensiv heldag coachade bolagen som valts ut till Framtidens entreprenör. 20 INSIKT Vintern 2016/2017 carnegie private banking
Insikt vintern 2016/2017
To see the actual publication please follow the link above