JORDEN RUNT
Hexagon är en av Nils
samarbetspartners,som
byggt flera kompost-
eringsanläggningar
runt om i Turkiet.
Nr 3 2018 AVFALL OCH MILJÖ | 47
bygga, operera och äga under en längre
tid, kanske 30 år.
– Det är därför utbildning är så central.
Vi jobbar bland annat tillsammans med
Gästrike återvinnare för att utveckla
kompetensen lokalt.
Chans på Mexiko
Just nu är det tre stora projekt på gång
i Mexiko som upptar Nils tid. I konkurrens
med ett stort antal företag utsågs
Ecosaver till ett av dem som erbjöds att
göra en förstudie om hur deponin i Puebla
skulle kunna ersättas av bättre hantering.
Ecosavers förslag omfattar en hel-
automatisk sorteringsanläggning med
teknik från norska Tomra, där plast,
papper, metall, organiskt avfall och en
restfraktion sorteras ut från det blandade
hushållsavfallet. Matavfallet samrötas
med gödsel och avfall från livsmedelsindustrin.
En MBR-reaktor behandlar
avloppsvatten och utvinner fosfor. Därtill
kommer en trumkompostering.
Omfattande kalkylmodeller och simuleringsverktyg
används för att räkna fram
den bästa ekonomiska lösningen för varje
projekt. Genom att sälja utsorterade
material samt producerad el och näring
ska Puebla enligt dessa beräkningar inom
två till tre år kunna plocka ut 10 miljoner
Euro i vinst per år, från en anläggning
som sorterar cirka 200 ton hushållsavfall
per dag.
– Vår lösning tar hand om allt avfall,
det blir i princip inga rester och all energi
går att använda i närområdet, det föll
Mexiko på läppen. I de här länderna har
de alla behov och vi söker en skalbar
lösning som passar just den kommunen
och sätter ihop moduler med syftet att
det inte ska komma ut något.
Förhoppningen är att en demoanläggning
här ska kunna inspirera såväl
Latinamerika som södra USA till förbättrad
avfallshantering. Och till nya affärer
genom Ecosaver.
Tålamod och försiktighet
Ännu är affären inte i hamn, och bara att
ha kommit så här långt har kostat på.
– Hela säljprocessen är en lång Golgatavandring.
När vi åkte till Mexiko hade
vi skickat en mängd dokument i förväg,
och då tänkte vi att vår partner var väl informerad.
Men tre veckor fick vi ägna åt
att utbilda vår partner innan vi ens kunde
börja möta kunderna. Så är det oftast, det
är svårt att förstå. Först när man går in
och tittar på världsmarknadspriserna på
utsorterad PET, på kartong, då börjar de
begripa.
Det finns fler problem med att sälja
avfallslösningar.
– Mexiko är ett väldigt korrumperat
land. Där har narkotikakartellerna börjat
se sig om efter nya områden och avfallshanteringen
är en av de marknader de
har börjat titta på. Det är en av de största
riskerna vi har. Att sortera avfall och få ut
bra råvaror ur det, det är en jätteindustri.
Svårt att locka svenska företag
Även om några svenska företag förekommer
i det nätverk som Nils samverkar
med, dominerar tyska, holländska och
turkiska teknikleverantörer. Samarbete
sker också med Istanbuls tekniska universitet.
– I Sverige tycker vi att vi är världsmästare
på avfall. Mycket bra har kommit
ur Naturvårdsverkets satsningar på Lip,
Klimp och nu Klimatklivet. Men det har
inte genererat särskilt mycket sysselsättning
för de teknikutvecklingsbolag som
finns.
– Vi har under flera år försökt få svenska
företag att komma ner hit, till Turkiet.
Vi skulle kunna skapa förutsättningar för
dem att få presentera sina produkter här.
Men responsen har varit väldigt njugg.
Det finns ett ointresse från Sverige som
jag inte vet vad det beror på.
Avskräcker Erdogans dogmatiska styrelseskick,
undrar jag.
– Jag diskuterar inte politik i Turkiet,
då är man borta härifrån, svarar Nils
raskt.
Även om livet som försäljare av avfalls-
teknik inte alltid är enkelt menar Nils att
han har hamnat rätt.
– Avfall är det sexigaste som finns. När
jag går runt på en biogasanläggning, då är
det doften av pengar jag känner.
En avfallssorteringsanläggning i Mexico City, där 5-10 procent av avfallet sorteras ut. Nils
kollega Max Junghanns diskuterar vilka möjligheter ny teknik kan ge med personal från det
lokala bolaget PASA.